“汉派服装发展需要大创意”

小叮当

长江商报消息 “汉派还是大有希望的。”8月22日，在接受本报记者专访时谈及汉派服饰的发展，刘树仁满怀信心。

43岁的刘树仁是武汉市服装商会会长、元田服饰董事长，1993年，年仅23岁的他开始涉足服装业，至今已20年。

“汉派服饰是在市场夹缝中成长起来的，要想进一步壮大还需要有大创意，不能再把它当做传统产业对待。”

【现状】

“开得起车的人买不起衣服”

日前，从海外回汉的张女士在武广、亚贸等购物中心去买汉产女装，结果逛遍了几大卖场后，大为感叹：如今的汉派服装怎么就红人、元田、佐尔美等这么五六个牌子啊?汉派服装真的像传言中所说的那样没落了？

事实却并非如此，据中国服装行业协会今年初发布的一项女装60强排名显示，汉派服饰占九席：分别是猫人、红人、元田、太和、柏维娅、子岩、福田、合荣和康丽。

“60强中有近六分之一的品牌是汉派。”武汉市服装商会秘书长李群宝说，这个比例在全国各省市中都是最高的，可见汉派服装正走在复兴之路上。

但这复兴之路却走得不是顺风顺水，甚至可以说是艰难。

“开得起车的人都买不起衣服。”近年来，武汉商家年复一年的提档升级已经成为武汉百货业发展的一个怪圈，而提档升级之后，商品的价格就一个劲地“上档次”，这也是为什么消费者感觉汉派没落了，而中国服装行业协会的数据则显示汉派在复兴的一个主要原因——一方面，武汉的一些购物广场一味追求高端、奢侈品牌；而另一方面是汉派服饰缺标杆性的品牌。

尽管2011年武汉有九家企业进入全国女装60强，但这相对于目前武汉市有1600多家服装生产企业、规模以上的有200多家的数据而言，只是凤毛麟角。

“汉派绝不能一窝蜂地跟风做奢侈品牌。”虽然汉派服饰在武汉中高端卖场遇冷，但在刘树仁看来，走规模路线和走追求大众幸福指数的路线的品牌才是汉派发展的根本，“能让大众幸福的品牌才是时尚”。

作为元田服饰的创始人和掌门，刘树仁也一直在身体力行幸福时尚。“5-10年后，消费者将越来越理性，”他分析说，“当下这种面子消费，在未来将逐渐回归理性，届时，这种依靠提档升级，追求高端消费的模式将难以为继，取而代之的将是幸福时尚。”

【困局】

被定位为传统加工业难长大

“现在社会上很多人都认为服装业是传统行业，这其实是对服装产业的不了解。”刘树仁说，对服装产业的理解可以分为三个方面，一个方面是加工业，也就是为人代工；第二个方面是时尚，这个需要创立自有的时尚品牌；第三个方面是奢侈品牌。

这三个方面，除第一个是传统的加工制造业的范畴之外，其他两个方面都需要有大创意。

“服装业本身是一个集文化、时尚与创意为一体的产业，不管是在服装的设计方面，还是在品牌的推广营销方面都需要大创意。”

其实这三个方面，汉派服装在发展中都需要逐步完善。但令人遗憾的是，汉派服饰在成长的过程中一直被定位为传统加工业之上，没有被列入创意产业范畴之中。

“产业的发展需要培植过程。”谈及汉派服装业的发展，他说，汉派服饰从始至终是在市场环境的跌打中摸索发展起来的，可以说是在市场的夹缝中发展壮大的。

如果能得到政府相关部门的扶持、引导和带动，相信汉派服装转型升级能上一个档次，并有望壮大成武汉市的又一千亿产业。

据了解，目前汉派服装，仅服装创意和加工业的产值就超过400亿元，如果加上上下游的纺织、布料和扣子等相关配套产业的产值，做成千亿产业只是时间问题。

【展望】

汉派发展需要产业集群

“20年来我们一直处于产能不足。”谈及元田的发展和现状，刘树仁如是说，“我们不是加工型企业，我们是女性时尚的制造者。”

事实上，近年来，包括元田、红人在内的汉派服饰领头羊为了扩大产能，纷纷异地建厂，比如元田在咸宁设立工厂，红人则在孝感设立工厂，一个主要目的就是扩大自身产能。但即便是这样，刘树仁仍对产能不足表示担心：在本地很难挑选到好的代工品牌。

“做加工服务也需要创立品牌。”他说，武汉服装业在这块却比较薄弱，认为为别人代工，做贴牌，没有品牌可言。“这是个大误区，代工业也可有自己的品牌，比如大家熟悉的富士康，其实就是做代工的，而且是代工之王，难道你能否认富士康不是品牌么？”刘树仁反问道。

“汉派服装产业中的一些中小型企业，可以考虑做代工品牌。”他表示，汉派服装业发展需要进行分工协作，做大做强。

“形成一个能影响全国服装业的资源，还需积极促成产业集群。”他说，“我们高举汉派服饰的旗帜，并不是要抹杀个性，相反是要张扬个性，共同发展形成一个汉派产业集群。”

事实上，刘树仁等武汉服装商会同仁的这一构想，已经在逐步变成现实。

今年下半年，由武汉市服装商会的14家会长单位，联合出资1亿元发起成立的汉派商汇投资股份有限公司已经开始运作，欲通过资本的力量，给“汉派服装”注入新鲜的活水。

该公司主要有三大目标：即打造“一座城”，就是集合汉派服饰主要上下游企业，形成一个产业集群；其二是形成“一条街”，主要以销售汉派服饰为主，可以借鉴工厂店、体验店或者主题购物城等方式，集中展示和销售汉派服饰，作为汉派服装“对外展销”的窗口；其三是形成“一片云”， 是指发展电子商务。即通过网店或者网上商城来扩大汉派服饰的影响。

“汉派服饰的产业转移很急迫，汉正街在外迁，汉派服装企业也在外迁。”刘树仁说，要做大做强汉派服饰，形成产业集群，让武汉的九省通衢的区位优势变成经济优势，势在必行。据了解，武汉服装商会目前已经着手选择产业集群的选址工作，汉口北、新洲、洪湖、红安等地都已纳入其考察范畴。