锁定大型购物中心 衣柜企业转变发展模式已成定局

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    自7月份的BHI指数发布以来，家居建材行业似乎笼罩着一层乌云，BHI指数显示，家居建材市场将迎来淡季，整体的销售额也在持续下降。与此同时，早已呈现“过剩”状态的家居建材卖场也在7月份疲态更甚，全国规模以上建材家居卖场7月份的销售额大幅下降。困境谋出路，面对家居卖场销量的不景气，很多衣柜企业积极寻求经销商渠道的变革与创新，与家居卖场之间的合作渐行渐远，转而将目光锁定在了大型购物中心，衣柜企业转变发展模式已成定局。延伸阅读：http://news.chinabm.cn/

　　家居卖场优势不再 弊端逐渐凸显

　　家居卖场的“过剩”危机其实是早有隐患。传统家居卖场经营模式的最大优势是严谨有序的“统一规划”：统一招商、统一落位、统一营销和统一管理，这在家具行业初期发展阶段十分奏效，实现了家具企业与卖场的同步飞速发展。但是随着家具企业进入高品质的发展阶段，死板的统一经营、强势的导购范围、狭窄的销售空间、稀少的客流量。家居卖场优势不再，弊端逐渐凸显。

　　大型购物中心优势凸显成“新宠”

　　相比之下，家居品牌的“新欢”————购物中心优势则更为明显，引得家居商家们纷纷进驻。

　　1.购物中心人流量大。人来人往的客流量中有很大一部分人群有着丰富且明确的家居需求，家具企业起码不愁客源。

　　2.购物中心自由度更高。传统家居卖场在店面、地域、营销活动以及营业时间上都有很大的限制，而购物中心在这些方面的限制很宽松。高度的自由让家具企业可以充分进行个性化的店面装修和营销活动，有效营业时间也得以延长，大大增加了与客户互动的机会。

　　3.购物中心装修“高大上”。比起传统家居卖场，购物中心的租金显然不便宜，但胜在总体装修陈设够上档次，“高大上”的环境定位对于有实力且想要打造一流品牌形象的家具企业来说是绝佳选择。

　　衣柜企业顺应形势 转变渠道经营模式

　　随着大量的家具企业入驻购物中心，衣柜企业也顺势将购物中心作为产品销量的主战场。其实家具企业这种“转移根据地”的行为反映了当下家具企业转变发展模式的必要性，但这并不是呼吁所有的衣柜企业都来进驻购物中心，而是建议衣柜企业要敢于不断进尝试多渠道营销。

同时，对于家具行业的“搬家潮”，衣柜企业需要积极转变发展模式，更应该综合考虑品牌建设需求与企业自身实力，不能一味的随大流。实力一般的衣柜企业没有大企业的风险承受能力，就应该循序渐进的转变，先稳固在家居卖场的优势再谈购物中心。

文章来源：http://news.chinabm.cn/2016/0827277844.shtml

老秋神探

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